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唯品会:去下沉市场甩尾货就能避免自己沉没了?

日用百货大全 时间:2020年11月12日 22:11

  从收购杉杉商业的奥莱业务,到开设实体特卖店,尝试多种破局方式的唯品会,这次在尝试追赶“下沉”市场的末班车。

  近日,有媒体在走访发现,唯品会旗下唯品仓已悄然布局,以当前的开店选址来看,多为二三线城市与乡镇市场。此前,唯品会的线下门店也聚焦下沉市场。

  在业内人士看来,唯品会简单的特卖模式已到达天花板,线下特卖或许能为平台扩大盘面。实体店应该依托线上商品供应,加快线下的迭代速度。

  仅仅是用低价去撬开下沉市场,是一种很初期的打发。五环外市场其实远未被挖掘开,因此机遇依然很多,还是蓝海状态。

  关键在于,能否做好升级和降级的同步,即通过电商逐步影响五环外用户的消费体验,丰富他们在消费上的更多层级和可能,实现消费升级。

  但同时性价比依然还是硬通货,价格上的降级并真正做到好货不贵,且针对五环外市场做好深度的产品开发,这个难度极大。

  毕竟,大多数商品,即使小众,也是根据用户兴趣画圈,而不是围绕属于N环来画圈,至多也就是高中低端的价格模式来简单粗暴,这套无差别打法在下沉市场中并不好用。

  想要真正下沉市场,平台应该最大限度的扁平化渠道,百货并通过社交电商的模式来扩散到属性相关的人群中,让流量价格得以降低,最终让商品无限接近于出厂价,以此来形成在下沉市场中、电商平台的价格冲击波。百货

  这种模式,本身也是一种下沉市场的玩法,即在三四线城市进行低价抛售“尾货”,让自身流转速度加快。

  此前,唯品会以29亿元收购杉杉商业,将后者的奥特莱斯项目收入囊中,加速在二、百货三、百货四线城市布局实体项目。

  简单的将五环外当作清库存的地带,尽管会有销量,但对孵化市场和培育专门针对该类市场的特供商品和厂家,却毫无裨益,属于短平快的打法。

  真正要下沉市场,还是要根据乡镇市场的需求进行产品创新,而不仅仅是将一二线城市里过季的产品、中低端的产品以及一些贴牌的低质产品进行倾销。

  对于唯品会来说,通过下沉市场来遏制自己在商业上的下沉趋势,仅仅是唯品仓,还只是一种效果不明显的堵漏而已。唯品会:去下沉市场甩尾货就能避免自己沉没了?

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  本文标题:唯品会:去下沉市场甩尾货就能避免自己沉没了?
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  简介描述:从收购杉杉商业的奥莱业务,到开设实体特卖店,尝试多种破局方式的唯品会,这次在尝试追赶下沉市场的末班车。 近日,有媒体在走访发现,唯品会旗下唯品仓已悄然布局,以当前的...
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